空调出租,租赁,回收,空调维修,安装

重庆空调租赁,重庆空调出租,二手空调收购,空调维修,空调安装,重庆二手空调回收公司,重庆会展空调租赁,重庆建筑工地空调租赁等业务.本公司本着物美价廉,诚信为本,服务至上,信誉第一的经营理念,为广大消费者服务.

美的空调,你丢了西瓜拣了芝麻!


1方向的迷失


从2008年美的空调进军变频空调市场以来,一直在不遗余力的推广变频空调市场份额,同时针对变频空调对于用户的最大价值点“省电”,采用“180度正弦波变频技术”、“超微感”、“全直流45W”、“全直流省电59%“等卖点去抢占,但是一直难以改变被格力空调专家形象压制的危机,在变频空调领域也是节节败退,从变频老大的位置上迅速在短短2年时间内让位于格力。

 

面对格力的竞争压力,如何去找到属于美的空调自己的发展方向呢?

 

注:以上资料为空调行业公布数据,不属于企业机密。

 

2省电的威力


2012年通过回归产品本质,针对省电方向进行专项突破,利用外部的用户思维为省电方向找到了”一晚一度电”卖点,迅速燃起消费者对于省电需求的强大驱动力,当年迅速止跌维稳,在格力和海尔的重重包围下杀出一条血路。同时通过2013冷年-2014冷年2个冷冻年度的坚持推广“一晚一度电”,并且采用全方位的巨额费用来宣传与推广。

 

那推广效果如何呢?

 

到2014冷年末,通过消费者调研数据显示:美的空调、格力空调、海尔空调分别占据“省电“、”科技“、”服务“3大产品属性与服务属性,各自找到属于自身的用户认知资源,并且3大产品属性中,“省电”属于消费者最为关注与最易感知的价值属性,毕竟“空调是个电老虎”,是所有中国人心中早已根深蒂固的认知,并且空调省电与节能环保的消费趋势一脉相承。而“科技”、“服务”纯属于消费者难以感知与理解的价值属性。从这个数据上来看,美的如果再继续强化其省电方向专家认知,将长期获得中国人的青睐。

 

注:以上数据为几年前的用户调研数据,已过保密期,可公布于众。

 

3方向的突变


但是自2015年左右开始,美的开始全力主推“舒适”方向的“无风感”主卖点;此卖点在2012年的大导风挂机上进行过试点,但当时由于推广卖点过多,如深度睡眠,环抱风等,造成无风感卖点没有迅速被消费者认知。但自2015年开始全力主推无风感卖点后,直到目前为止,还在一直推广无风感“无风”的诉求,像推广“一晚一度电”一样在推广“无风感”卖点,其原有的省电诉求“一晚一度电”已被弱化与隐退。

 

 

 

 

4个人看法与建议


从定位上来看,美的空调过去几年通过推广“一晚一度电”已建立了消费者对于美的空调“省电”属性的认知,认知一旦建立,将难以扭转。企业也不应该去花力气去扭转原有形成的认知,而应该顺应消费者的原有认知“省电”, 进一步升级认知,成为“省电专家”或“省电领导者”的定位,而“一度电技术”将成为技术支持点去支撑其定位;其广告语建议可以为“省电空调选美的”,成为名副其实的省电型空调,将空调市场切割成“省电与不省电”两大阵营,与格力走不同的玩法与方向,各自引领市场的走向,并利用省电这一最具价值的需求属性去冲击格力空调老大位置。并且还需要持续在省电方面进行技术的精耕细作,做专利布局和技术布局,形成属于美的空调省电领域的竞争壁垒与护城河。

 

无风感卖点,只是从产品层面基于用户对于“风太冷、太刺骨”的痛点去诉求,符合了中国女性与体弱型消费者对于空调制冷舒适性方向的需求,从行业来看是有一定需求的,但从消费者购买关注点数据来看,是明显稍弱于省电需求的。(具体数据暂不呈现)

 

如今,美的空调一会推“一晚一度电”、一会推“无风感”,会造成消费者认知上的混乱,不知道美的空调到底“是什么和不是什么”,这一点非常重要与非常急迫解决。当然,目前整个美的系都存在着这个问题,各产品事业部的产品布局和诉求点也是一直变来变去。

以上仅为个人认知上的分享,不属于商业上的评析,仅供饭后闲暇之时的闲聊而已! 如进一步讨论与沟通,可与本人联系:刘述长13760756436(手机号即微信号)



cache
Processed in 0.039548 Second.